- ホームページからの問い合わせで、パンフレットの見積りをお願いしたいという連絡が入りました。
千代田区の会社様で、近くでしたのでお伺いしてお話を聞いてきたのですが、今まで取引していた印刷会社の東京営業所が閉鎖してしまったので、新しく印刷会社を探していたとのこと。
一部上場企業の食品メーカーの販売会社様で印刷物の量も非常に多かったのですが、コストにも厳しく7社の相見積もりであるということを伝えられました。当然、相見積もりには大きな印刷会社もあり、弊社がコストで一番安くなれるとは考えていませんでした。
実際に相見積もりの結果でいくと弊社は4番目に高かったそうです。 しかし、ヒアリングの際に細かな部分まで気を配れたこと、担当者様に印刷のことを分かりやすくお伝えしたことが評価され、お仕事をいただくことができました。
価格については担当者の方から再三値下げの要請があったのですが、本当に限界のところにきていましたので「これ以上は安くできません。」とハッキリとお伝えしました。 そうした姿勢についても評価いただいたようで、改めて価格だけで仕事が決まるわけではないということを認識することができました。